Dalam bukunya yang berjudul The Five Mutable Laws of Web Marketing, Dr. Ralph F. Wilson menulis bahwa ada 5 elemen penting dalam web marketing, yaitu:
- The Law of the Dead End Street
- The Law of Giving and Selling
- The Law of Trust
- The Law of Pull and Push
- The Law of the Niche
Salah satu hukum di atas yaitu The Law of Giving and Selling isinya berbunyi “Attract visitors to your site by giving away something free, and then try to sell something additional to those who visit”. Artinya pengunjung bisa dipikat dengan barang-barang yang sifatnya gratis (free stuff).
Mungkin Anda bingung, kenapa harus gratis? Apakah hal tersebut tidak merugikan kita? Tentu tidak. Selama free stuff tersebut dipakai untuk keperluan promosi, dalam arti membawa pesan sponsor, justru akan menguntungkan.
Banyak sekali contoh yang bisa kita temui di Internet. Kita akan menemukan berbagai barang gratis di Internet, entah itu berupa software, ebook, theme website, dan sebagainya yang bisa kita download sesuka hati. Barang-barang tersebut bisa dikatakan sebagai alat promosi untuk menarik pengunjung sebanyak-banyaknya.
Kita pun bisa menawarkan barang-barang gratis seperti itu di website kita. Tidak perlu barang yang mahal. Yang terpenting tujuan kita untuk mempromosikan situs bisa tercapai.
Kalau tidak mau keluar biaya yang banyak, Anda bisa membuat e-book yang kira-kira bermanfaat dan disukai oleh pengunjung. Namun tentu saja topik yang kita tulis di e-book tersebut harus sesuai dengan misi website.
Nah, di dalam e-book tersebut kita bisa menyisipkan beberapa pesan sponsor seperti nama situs kita, produk dan alamat kontak yang bisa dihubungi. Begitu menyebar, e-book ini akan menjadi alat promosi yang sangat efektif.
.
